絶対に成功!!稼働率急上昇デイサービスの秘密公開セミナー(終了)

デイサービス・デイケア向け(終了)

 

●講演:
 株式会社スターコンサルティンググループ  経営コンサルタント 本田新也
 株式会社スターコンサルティンググループ  経営コンサルタント 齋藤直路
 【特別講師】社会福祉法人 功有会
       王寺デイサービスセンター所長
       上村元祥氏

 

☆介護事業の中で圧倒的な競合環境にある通所施設での、勝ち残るための戦略をお伝えします。

現在の介護保険事業の中で外部からの参入が圧倒的に多いのがデイサービスであり、また既存の事業者もこれからの市場を見据え、まだまだ新規開設が後を絶ちません。

では、建てれば利用者が集まるのか!?皆さんのご理解通りそんな時代はすでに過去のものとなりました。

今は、勝ち負けが非常にわかりやすい時代です。
隣り合っているデイサービス通しであっても、かたや定員の半分も集まらないために定員減をしてコスト削減、かたや定員ギリギリで運営し、それでもまだまだ紹介が相次ぎ定員増をして対応。

このような環境を多く目にしてきました。つまりエリアや立地の問題ではなく、どのように運営をしていくかが集客のポイントなのです。

施設の古い新しいではなく、何をどのように見せ、そしてどのように営業活動をするのか?

きちんとやり切れば確実に結果が出ている、デイサービスの支持獲得・利用者獲得の手法を事例を豊富にお伝えします。
この手法は社会福祉法人、株式会社などの法人格や、特養併設、単独型などは関係ありません。

今回は、急激に利用者やケアマネからの指示を集め話題となっている奈良県の『社会福祉法人 功有会 王寺デイサービスセンター所長 上村元祥氏』をお招きし、実際にどのようなことに取り組み、そしてその変化の間に起きた職員の変化などもお伝えしていただける予定です。
上村所長は大変お忙しい方ですので、滅多にお話を聞ける機会はありませんので、この機会をお見逃しなく活用ください。
※王寺デイサービスさんは月刊デイ2月号でも特集されています。

さらに、この時期に一番気になる介護保険の改定に伴うデイサービスが取るべき戦略もお伝えさせていただきます。

このセミナーで、介護保険改定後のデイサービスの戦略と、デイサービスの集客の方法を学び、今後の施設運営に活かしてください!

 

【講座内容】

<0>介護保険法にどう打ち勝つか?

株式会社スターコンサルティンググループ 本田新也
1.法改正の前提条件
2.介護保険法改正のポイント
3.検討すべき7つの方向性
4.方針決定までのスケジュール

 

<1>稼働率を限界まで高めるための基本的な考え方

株式会社スターコンサルティンググループ 齋藤直路
1.デイサービス運営者に見られる大きな誤解
2.デイサービスの置かれている環境
3.専門店化(特化)の方向性
4.「専門店化」を阻む3つの障害
5.「専門店化」による3つのメリット

 

<2>特別講座

社会福祉法人功有会 王寺デイサービスセンター
所長 上村 元祥氏
1.施設紹介
2.ビフォー&アフター
3.成功のポイント(実施事例)
4.成功ポイントの整理
5.今後チャレンジしたいこと

 

<3>稼働率を限界まで高めるための具体的手法

株式会社スターコンサルティンググループ 本田新也
1.専門性は「対象者」と「特長」の絞り込み
2.「絞る」ための2つのアプローチ
3.営業しないで利用者獲得「非訪問型営業」
4.「非訪問型営業」の下準備
5.「非訪問型」の3つの武器(営業ツール)
6.「非訪問型」で絶対にやるべきケアマネイベント
7.最終兵器「●●●法」
【開催概要】
<日時>平成24年3月26日(月)
    13時~17時(受付開始12時30分)
   ※特別講座<0>介護保険法にどう打ち勝つか?のみ
    11時~となっています。

<開催場所>東京都品川区上大崎2-15-19
      AIOS目黒駅前
      (アクセス)
      JR山手線「目黒駅」徒歩1分

※席数の申込みを持って締切とさせていただきます。お早めにお申し込みください。

 


 

高齢者住宅・有料老人ホーム向け(終了)

●講演:

株式会社 スターコンサルティンググループ 代表コンサルタント 糠谷 和弘

株式会社 スターコンサルティンググループ 経営コンサルタント 齋藤 直路

社会福祉法人あかね様

 

☆サービス付高齢者向け住宅の新規開設が増えています。

「高齢者の住まいが足りない!」そのような状況下で施行された「改正高齢者住まい法」施行後、全国でサービス付き高齢者向け住宅の新規立ち上げが後を絶ちません。

平成24年度以降も、補助金は継続の見込みであり、更に一層の参入が見込まれます。

 

☆安定経営のポイントは企画~集客体制!

しかしながら、建てれば満室になるわけではなく、事業として成功するまでには、
沢山のノウハウを必要とします。
企画・集客ノウハウ不足で空室が目立つ施設も多数存在するのが実際です。

 

☆実際の運営事業者に聞くのがイチバン&コンサルタントが解説します!

本セミナーでは、全国各地で成功事例を多数支援中の専門コンサルタントと、
サービス付き高齢者住宅の運営で成功を遂げ、メディア等各方面で注目を一身に集める、
社会福祉法人あかね様より、【企画~立ち上げ~運営~稼働率向上】の実際とその具体的手法を、ワンストップで大公開いたします!

 

【講座内容】

<1>参入の重要事項&参入・集客の具体的コンサルティング事例

株式会社スターコンサルティンググループ 齋藤 直路
1.サービス付き高齢者住宅の基本の整理 ~いまさら聞けない重要事項~
2.「知らないと損をする!」成功する新規立ち上げ&稼働率向上のポイント
3.「6ヶ月で満室!」【企画~立ち上げ~運営】までの具体的スケジュール

 

<2>成功事業者の事業戦略&運営の具体的手法

社会福祉法人あかね 統括本部長 松本 真希子氏
1.サービス付き高齢者向け住宅での介護事業戦略~事業企画と組織体制~
2.地域1番事業所の差別化戦略と具体的経営オペレーション
3.事業運営の実際~課題と本音から考える成功のポイント~

 

<3>明日の成功をつかむための戦略提案

株式会社 スターコンサルティンググループ 代表 糠谷 和弘
1.「必ず成功する」サービス付き高齢者向け住宅参入の5つのポイント
2.本日のまとめ~今後、市場に求められる介護住宅&多棟展開手法~

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