セミナー情報一覧

デイサービス・デイケア経営者・施設長様向けセミナー(終了)

7月13日(金)にデイサービス・デイケアの経営者・管理職の方々を対象にしたセミナーを開催いたしました。

ご参加いただきました皆様、誠にありがとうございました。

 

講座内容

1.稼働率を限界まで高めるための基本的考え方

株式会社スターコンサルティンググループ 齋藤 直路

1.デイサービス運営者の大きな誤解

2.デイサービスが置かれている状況

3.デイサービスのウリづくりの方向性

4.ウリ特化を阻む3つの障害と3つのメリット

 

2.稼働率を限界まで高めるための具体的手法(サービス内容のつくり方) 

株式会社スターコンサルティンググループ 本田 新也

1.専門性は「対象者」と「特長」の絞り込み

2.絞るための2つのアプローチ

3.サービス内容を作る際に“絶対に”外してはいけないポイント

 

3.稼働率を限界まで高めるための具体的手法(稼働率アップのための営業手法)

株式会社スターコンサルティンググループ 本田 新也

株式会社 スターコンサルティンググループ 代表 糠谷 和弘

1.営業しないで利用者獲得「非訪問型営業」

2.「非訪問型」の下準備

3.「非訪問型」の3つの武器(営業ツール)

4.「非訪問型」で絶対やるべきケアマネイベント

 

【開催概要】

<日時>7月13日(金)

    13:00~16:30(受付12:30)

<会場>AIOS目黒駅前セミナー会場

    (JR山手線・目黒駅徒歩1分)

<費用>お一人様18,900円(通常31,500円の特別価格)

<締切>7月9日(月)

 

※席数の申込みを持って締切とさせていただきます。お早めにお申し込みください。

  

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☆介護事業の中で圧倒的な競合環境にある通所施設

現在の介護保険事業の中で外部からの参入が圧倒的に多いのがデイサービスであり、また既存の事業者もこれからの市場を見据え、まだまだ新規開設が後を絶ちません。

 

では、建てれば利用者が集まるのか?

 

皆さんのご理解通りそんな時代はすでに過去のものとなりました。今は、勝ち負けが非常にわかりやすい時代です。

 

隣り合っているデイサービス同士であっても、かたや定員の半分も集まらないために定員減をしてコスト削減、かたや定員ギリギリで運営し、それでもまだまだ紹介が相次ぎ定員増をして対応。このような環境を多く目にしてきました。つまりエリアや立地の問題ではなく、どのように運営をしていくかが集客のポイントなのです。

 

☆勝ち残るための具体的な戦略をお伝えします。

施設の古い新しいではなく、何をどのように見せ、そしてどのように営業活動をするのか?きちんとやり切れば確実に結果が出ている、デイサービスの支持獲得・利用者獲得の手法を事例豊富にお伝えします。

 

サービスの差別化や特化が必要なのはわかった。でも、どうやればそれができるのか?

ケアマネジャーに自施設をアピールするにはどうすればいいのか?

 

この手法は社会福祉法人、株式会社などの法人格や、特養併設、単独型などは関係ありません。全てが具体的で、施設にお戻りになってすぐに取り組めるフローをご紹介します。

 

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サービス付き高齢者向け住宅・有料老人ホーム経営戦略セミナー(終了)

6月27日にサービス付き高齢者向け住宅・有料老人ホームの経営者・管理職の方々を対象にしたセミナーを開催いたしました。

ご参加いただきました皆様、誠にありがとうございました。

 

6月27日有料老人ホーム・サービス付き高齢者向け住宅セミナーの様子

 

●講演:
株式会社 スターコンサルティンググループ 代表コンサルタント 糠谷 和弘
株式会社 スターコンサルティンググループ 経営コンサルタント 齋藤 直路

 

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☆本セミナーでわかること・できること

・成功施設の具体的なマーケティング施策が分かります
・自社が6ヶ月どのように計画を立てるのか分かります
・自社の6ヶ月の計画が立てられるようになります
・絶対にしてはいけないポイントが分かります
・実際の成功事例が分かります
 ・・・などなど、最新の事例をお届けします!

 

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☆サービス付き高齢者向け住宅の新規開設が増えています。

「高齢者の住まいが足りない!」そのような状況下で施行された「改正高齢者住まい法」施行後、全国でサービス付き高齢者向け住宅の新規立ち上げが後を絶ちません。

平成24年度以降も、補助金は継続の見込みであり、更に一層の参入が見込まれます。

 

☆安定経営のポイントは企画~集客体制!

しかしながら、建てれば満室になるわけではなく、事業として成功するまでには、沢山のノウハウを必要とします。
企画・集客ノウハウ不足で空室が目立つ施設も多数存在するのが実際です。

 

☆6ヶ月で満床のスケジュールをお伝えいたします!

本セミナーでは、全国各地で成功事例を多数支援中の専門コンサルタントが、新規&現在のホームの満室化の為のマーケティング施策を具体的にお伝えいたします。

 

講座内容

サービス付き高齢者向け住宅の 新規・集客の重要事項

株式会社スターコンサルティンググループ 齋藤 直路

1.介護業界の動向について
2.知っておきたいよくある失敗事例と対策
3.ホームのタイプの整理①低価格②医療③高級・特化

 

「いかに地域・高齢者に知って頂くか」 新規立ち上げ&稼働率向上のポイント

株式会社スターコンサルティンググループ 齋藤 直路

1.提供サービスとマーケティングのポイント
2.集客目標数値の設定(30人なら●件の問合せ)
3.集客体制構築の大切なポイント(必ず押さえる)
4.対象別販促手法整理(居宅、ケアマネ、一般客)

 

6ヶ月で満室の具体的スケジュール

株式会社 スターコンサルティンググループ 代表 糠谷 和弘

1.(1ヶ月目)コンセプトの設定、スケジュールの策定
2.(2~5ヶ月目)準備編:資料化、営業体制の構築
3.(2~5ヶ月目)販促編:居宅営業、折込、ツール、HP
4.(6ヶ月)伝わる内覧会、紹介につながるケアマネ紹介
5.(その後)キャンセル率ダウンの為の仕組み作り

 

【開催概要】

<日時>6月27日(水)(終了)

    13:00~16:30(受付12:30)

<会場>AIOS目黒駅前セミナー会場

    (JR山手線・目黒駅徒歩1分)

<費用>お一人様18,900円(通常31,500円の特別価格)

<締切>6月20日(水)

 

4月25日開催の『高齢者住宅・有料老人ホーム向けセミナー』の様子

 

※席数の申込みを持って締切とさせていただきます。お早めにお申し込みください。

 

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サービス付き高齢者向け住宅・有料老人ホーム向けセミナー(終了)

高齢者住宅・有料老人ホーム向け

 

●講演:
株式会社 スターコンサルティンググループ 代表コンサルタント 糠谷 和弘
株式会社 スターコンサルティンググループ 経営コンサルタント 齋藤 直路

 

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☆本セミナーでわかること・できること

・成功施設の具体的なマーケティング施策が分かります
・自社が6ヶ月どのように計画を立てるのか分かります
・自社の6ヶ月の計画が立てられるようになります
・絶対にしてはいけないポイントが分かります
・実際の成功事例が分かります
 ・・・などなど

 

4月25日セミナー内容(予定)

4月25日(水)有料老人ホーム・高齢者住宅マーケティングセミナーの内容です。
4月25日セミナー内容のご案内.pdf
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☆サービス付高齢者向け住宅の新規開設が増えています。

「高齢者の住まいが足りない!」そのような状況下で施行された「改正高齢者住まい法」施行後、全国でサービス付き高齢者向け住宅の新規立ち上げが後を絶ちません。

平成24年度以降も、補助金は継続の見込みであり、更に一層の参入が見込まれます。

 

☆安定経営のポイントは企画~集客体制!

しかしながら、建てれば満室になるわけではなく、事業として成功するまでには、沢山のノウハウを必要とします。
企画・集客ノウハウ不足で空室が目立つ施設も多数存在するのが実際です。

 

☆6ヶ月で満床のスケジュールをお伝えいたします!

本セミナーでは、全国各地で成功事例を多数支援中の専門コンサルタントが、新規&現在のホームの満室化の為のマーケティング施策を具体的にお伝えいたします。

 

講座内容

参入の重要事項&参入・集客の具体的コンサルティング事例

株式会社スターコンサルティンググループ 齋藤 直路
1.サービス付き高齢者住宅の基本の整理 ~法改正の影響~
2.よくある失敗事例と解決策

 

6ヶ月で満床の具体的マーケティングプラン

株式会社スターコンサルティンググループ 齋藤 直路
1.6ヶ月の具体的スケジュールとポイント
2.1ヶ月~6ヶ月の具体的施策(事例を交えて)

 

明日の成功をつかむための戦略提案

株式会社 スターコンサルティンググループ 代表 糠谷 和弘
1.「必ず成功する」サービス付き高齢者向け住宅参入の5つのポイント
2.本日のまとめ~今後、市場に求められる介護住宅&多棟展開手法~

 

【開催概要】
<日時>平成24年4月25日(水)
    13時~17時(受付開始12時30分)

<開催場所>東京都品川区上大崎2-15-19
      AIOS目黒駅前
      (アクセス)
      JR山手線「目黒駅」徒歩1分

 

※席数の申込みを持って締切とさせていただきます。お早めにお申し込みください。

絶対に成功!!稼働率急上昇デイサービスの秘密公開セミナー(終了)

デイサービス・デイケア向け(終了)

 

●講演:
 株式会社スターコンサルティンググループ  経営コンサルタント 本田新也
 株式会社スターコンサルティンググループ  経営コンサルタント 齋藤直路
 【特別講師】社会福祉法人 功有会
       王寺デイサービスセンター所長
       上村元祥氏

 

☆介護事業の中で圧倒的な競合環境にある通所施設での、勝ち残るための戦略をお伝えします。

現在の介護保険事業の中で外部からの参入が圧倒的に多いのがデイサービスであり、また既存の事業者もこれからの市場を見据え、まだまだ新規開設が後を絶ちません。

では、建てれば利用者が集まるのか!?皆さんのご理解通りそんな時代はすでに過去のものとなりました。

今は、勝ち負けが非常にわかりやすい時代です。
隣り合っているデイサービス通しであっても、かたや定員の半分も集まらないために定員減をしてコスト削減、かたや定員ギリギリで運営し、それでもまだまだ紹介が相次ぎ定員増をして対応。

このような環境を多く目にしてきました。つまりエリアや立地の問題ではなく、どのように運営をしていくかが集客のポイントなのです。

施設の古い新しいではなく、何をどのように見せ、そしてどのように営業活動をするのか?

きちんとやり切れば確実に結果が出ている、デイサービスの支持獲得・利用者獲得の手法を事例を豊富にお伝えします。
この手法は社会福祉法人、株式会社などの法人格や、特養併設、単独型などは関係ありません。

今回は、急激に利用者やケアマネからの指示を集め話題となっている奈良県の『社会福祉法人 功有会 王寺デイサービスセンター所長 上村元祥氏』をお招きし、実際にどのようなことに取り組み、そしてその変化の間に起きた職員の変化などもお伝えしていただける予定です。
上村所長は大変お忙しい方ですので、滅多にお話を聞ける機会はありませんので、この機会をお見逃しなく活用ください。
※王寺デイサービスさんは月刊デイ2月号でも特集されています。

さらに、この時期に一番気になる介護保険の改定に伴うデイサービスが取るべき戦略もお伝えさせていただきます。

このセミナーで、介護保険改定後のデイサービスの戦略と、デイサービスの集客の方法を学び、今後の施設運営に活かしてください!

 

【講座内容】

<0>介護保険法にどう打ち勝つか?

株式会社スターコンサルティンググループ 本田新也
1.法改正の前提条件
2.介護保険法改正のポイント
3.検討すべき7つの方向性
4.方針決定までのスケジュール

 

<1>稼働率を限界まで高めるための基本的な考え方

株式会社スターコンサルティンググループ 齋藤直路
1.デイサービス運営者に見られる大きな誤解
2.デイサービスの置かれている環境
3.専門店化(特化)の方向性
4.「専門店化」を阻む3つの障害
5.「専門店化」による3つのメリット

 

<2>特別講座

社会福祉法人功有会 王寺デイサービスセンター
所長 上村 元祥氏
1.施設紹介
2.ビフォー&アフター
3.成功のポイント(実施事例)
4.成功ポイントの整理
5.今後チャレンジしたいこと

 

<3>稼働率を限界まで高めるための具体的手法

株式会社スターコンサルティンググループ 本田新也
1.専門性は「対象者」と「特長」の絞り込み
2.「絞る」ための2つのアプローチ
3.営業しないで利用者獲得「非訪問型営業」
4.「非訪問型営業」の下準備
5.「非訪問型」の3つの武器(営業ツール)
6.「非訪問型」で絶対にやるべきケアマネイベント
7.最終兵器「●●●法」
【開催概要】
<日時>平成24年3月26日(月)
    13時~17時(受付開始12時30分)
   ※特別講座<0>介護保険法にどう打ち勝つか?のみ
    11時~となっています。

<開催場所>東京都品川区上大崎2-15-19
      AIOS目黒駅前
      (アクセス)
      JR山手線「目黒駅」徒歩1分

※席数の申込みを持って締切とさせていただきます。お早めにお申し込みください。

 


 

高齢者住宅・有料老人ホーム向け(終了)

●講演:

株式会社 スターコンサルティンググループ 代表コンサルタント 糠谷 和弘

株式会社 スターコンサルティンググループ 経営コンサルタント 齋藤 直路

社会福祉法人あかね様

 

☆サービス付高齢者向け住宅の新規開設が増えています。

「高齢者の住まいが足りない!」そのような状況下で施行された「改正高齢者住まい法」施行後、全国でサービス付き高齢者向け住宅の新規立ち上げが後を絶ちません。

平成24年度以降も、補助金は継続の見込みであり、更に一層の参入が見込まれます。

 

☆安定経営のポイントは企画~集客体制!

しかしながら、建てれば満室になるわけではなく、事業として成功するまでには、
沢山のノウハウを必要とします。
企画・集客ノウハウ不足で空室が目立つ施設も多数存在するのが実際です。

 

☆実際の運営事業者に聞くのがイチバン&コンサルタントが解説します!

本セミナーでは、全国各地で成功事例を多数支援中の専門コンサルタントと、
サービス付き高齢者住宅の運営で成功を遂げ、メディア等各方面で注目を一身に集める、
社会福祉法人あかね様より、【企画~立ち上げ~運営~稼働率向上】の実際とその具体的手法を、ワンストップで大公開いたします!

 

【講座内容】

<1>参入の重要事項&参入・集客の具体的コンサルティング事例

株式会社スターコンサルティンググループ 齋藤 直路
1.サービス付き高齢者住宅の基本の整理 ~いまさら聞けない重要事項~
2.「知らないと損をする!」成功する新規立ち上げ&稼働率向上のポイント
3.「6ヶ月で満室!」【企画~立ち上げ~運営】までの具体的スケジュール

 

<2>成功事業者の事業戦略&運営の具体的手法

社会福祉法人あかね 統括本部長 松本 真希子氏
1.サービス付き高齢者向け住宅での介護事業戦略~事業企画と組織体制~
2.地域1番事業所の差別化戦略と具体的経営オペレーション
3.事業運営の実際~課題と本音から考える成功のポイント~

 

<3>明日の成功をつかむための戦略提案

株式会社 スターコンサルティンググループ 代表 糠谷 和弘
1.「必ず成功する」サービス付き高齢者向け住宅参入の5つのポイント
2.本日のまとめ~今後、市場に求められる介護住宅&多棟展開手法~

介護サービスの中国進出セミナー(終了)

●講演:

株式会社 スターコンサルティンググループ 経営コンサルタント 齋藤 直路

株式会社リエイ様

 

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☆中国高齢者市場が注目されています!

現在、中国には日本の人口を上回る1.7億人の高齢者がいると言われます。
この巨大市場では、経済成長から購買意欲が高まり、
「①介護サービス」「②高齢者向け商品・サービス」に対して、世界中の企業の参入が相次いでいます。

 

☆中国進出の成功・失敗事例や基本事項整理!

しかし、その中国高齢者の実態や趣向性がなかなか掴みきれず、
どのようなサービスが成功するのか、どのように介護事業で進出したらよいか、決めかねてしまうことが多く見られます。
中国高齢者の基本事項と実例を整理し、「①介護サービス」「②高齢者向け商品・サービス」について分かりやすく解説!

 

☆実際の進出企業が講演します!

株式会社リエイは、中国の北京に事務所を開設。本年は、中国の上海・北京、タイのサービスの開始を目指しています!
実際に進出している企業からの”実際の中国”を理解する機会です!

 

<1>中国シニア・マーケットの「基本事項・趣向性・参入機会」要点整理

株式会社リエイ 経営企画部開発課 中国高齢者マーケティング・コンサルタント
金 玉来 (キン ギョクライ)氏

 

1.「データで見る」日中シニアの違い(基本事項~趣向性の整理)
2.「ビジネスチャンスが見える!」 参入商品・サービス事例紹介
3.「中国人コンサルタントが語る」シニアマーケットの特徴整理

 

<2>中国現地介護事情把握 中国介護現場からわかったこと

株式会社スターコンサルティンググループ 齋藤 直路

 

1.日本の介護事情と中国の介護事情(絶対に知っておきたい要点整理)
2.中国介護の現状 (一般型・高級型老人ホームの実情~写真を交えて~)
3.介護事業進出に関わる「人材」、「施設」、「行政」のポイント

 

<3>中国の高齢者(シニア)向け介護事業進出の具体的手法

株式会社リエイ 経営企画部長 兼 理愛(北京)企業管理諮詢有限公司 田中 克幸 氏

 

1.他業界と介護事業進出との違い(行政・国家組織・自治体)
2.中国の高齢者向け施策の動向整理(5ヶ年計画・行政施策・保険制度)
3.日系介護事業者の進出状況と老人ホームの開設手続(申請関係・スケジュール)

 

<4>中国進出 ビジネスチャンスを掴む為の戦略提案

1.「中国高齢者向け・介護サービス」これから中国進出を考える為の参入のステップ

 

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